Zoekwoordonderzoek zonder dure tools: zo doe ik het in een uur

Zoekwoordonderzoek klinkt als iets waar je software voor nodig hebt. Voor een lokaal bedrijf met een handvol diensten kom je een heel eind met gratis bronnen en een uur tijd. Dit is de werkwijze die ik gebruik voordat ik aan een nieuwe site of een blogplanning begin.

Begin bij wat klanten letterlijk vragen

De beste bron zit in je eigen inbox en je telefoongesprekken. Welke vraag krijg je elke week? Hoe formuleren mensen die? Een klant zegt zelden 'ik zoek gevelrenovatie', hij zegt 'mijn voegwerk brokkelt af'. Dat verschil is precies waarom veel sites langs hun publiek heen schrijven.

Maak een lijst van twintig vragen die je regelmatig hoort. Dat is je startpunt en meteen je contentplanning.

De zoeksuggesties van Google

Typ je dienst in Google en kijk wat er automatisch verschijnt. Dat zijn echte zoekopdrachten van echte mensen. Vul daarna aan met vraagwoorden: 'hoeveel kost', 'wanneer', 'zelf', 'of', 'in de buurt'. Elke variant geeft nieuwe suggesties.

Zoek daarna hetzelfde nog eens en scroll naar beneden. Onderaan staat 'Gerelateerde zoekopdrachten' en halverwege staat 'Mensen vragen ook'. Klap een van die vragen open en er verschijnen er nieuwe. Binnen tien minuten heb je dertig varianten op papier.

Google Search Console: je eigen data

Heb je al een site die een tijdje draait, dan is dit je waardevolste bron. Ga naar Prestaties, zet het bereik op de laatste zes maanden en sorteer op vertoningen. Je ziet nu op welke zoekwoorden je verschijnt zonder erop te klikken.

Let vooral op regels met veel vertoningen, weinig klikken en een positie tussen 8 en 20. Dat zijn onderwerpen waar Google je al voor relevant vindt, maar waar je net te laag staat. Eén goede pagina over zo'n onderwerp levert vaak sneller resultaat op dan een compleet nieuw thema.

Kijk bij je concurrenten, maar dan slim

Zoek op je belangrijkste dienst plus je plaats en bekijk de eerste vijf resultaten. Let op de paginatitels en de tussenkoppen: daar staat waarop zij mikken. Bekijk daarna welke vragen zij beantwoorden die jij nog niet behandelt. Dat gat is jouw kans.

Kopieer nooit hun teksten. Kopieer hooguit de onderwerpen, en doe het dan concreter dan zij.

Intentie is belangrijker dan volume

Dit is het punt waarop de meeste ondernemers de verkeerde afslag nemen. 'Webdesign' wordt duizenden keren per maand gezocht, maar de mensen die dat typen zijn studenten, collega's en mensen die inspiratie zoeken. 'Website laten maken Ede prijs' wordt misschien twintig keer per maand gezocht en levert opdrachten op.

Grofweg vier soorten zoekopdrachten:

• Informatief: 'wat kost een website'. Goed voor blogs en vertrouwen.
• Vergelijkend: 'wordpress of maatwerk'. Goed voor artikelen die een keuze helpen maken.
• Commercieel: 'webdesigner Ede'. Dit is waar je dienstpagina op moet mikken.
• Navigatie: mensen die jouw naam intypen. Daar hoef je niets voor te doen.

Verdeel je onderwerpen over die vier en zorg dat je commerciële woorden op je dienstpagina's staan, niet in je blogs.

Lange zoekopdrachten zijn je vriend

Als kleine ondernemer win je zelden op één woord. Je wint op zinnen. 'Drone fotografie bedrijfspand Gelderland' heeft weinig concurrentie en de persoon die dat typt, weet precies wat hij wil. Tien van die pagina's samen brengen meer op dan één poging om te scoren op een algemeen woord.

Eén bezoeker die 'offerte' in zijn zoekopdracht heeft staan, is meer waard dan honderd die 'voorbeelden' zochten.

Zet het om in een plan

Maak een simpel overzicht met vier kolommen: zoekopdracht, soort intentie, welke pagina erop mikt en of die pagina al bestaat. Je ziet dan direct twee dingen: onderwerpen zonder pagina, en pagina's die op hetzelfde woord mikken en elkaar dus in de weg zitten.

Voor dat tweede is de oplossing meestal samenvoegen. Twee halve pagina's over hetzelfde onderwerp presteren slechter dan één goede.

Wat je deze week kunt doen

Neem een uur, pak je twintig klantvragen erbij en vul ze aan met de suggesties van Google. Kies daaruit de drie zoekopdrachten met de duidelijkste koopintentie waar je nog geen goede pagina voor hebt. Schrijf die drie pagina's de komende maand. Dat is meer waard dan een jaar abonnement op een tool die je toch niet opent.