Google Ads of SEO: waar begin je mee met een klein budget?

De vraag komt bijna altijd in dezelfde vorm: ik heb duizend euro, wat kan ik daar het beste mee doen? Het antwoord hangt af van je situatie, en meestal is de eerste stap geen van beide.

Het wezenlijke verschil

Google Ads is huur. Je betaalt per klik, je staat morgen bovenaan en de dag dat je stopt ben je weg. SEO is bouwen. Het kost maanden voordat er iets gebeurt, en wat je opbouwt blijft daarna staan zonder dat je per bezoeker betaalt.

Dat verschil bepaalt wanneer je welke kiest.

Wanneer Google Ads de juiste keuze is

• Je hebt binnen enkele weken klanten nodig, bijvoorbeeld door een gat in je planning.
• Je test een nieuwe dienst en wilt weten of er vraag naar is.
• Je hebt een uitgesproken seizoen en wilt in die weken zichtbaar zijn.
• Je site is nieuw en heeft nog geen enkele positie in de zoekresultaten.
• Je marge per klant is ruim genoeg om per aanvraag te betalen.

Dat laatste punt is de harde grens. Kost een klik 2 euro, converteert 5 procent van je bezoekers en verdien je 200 euro per klant, dan betaal je 40 euro voor een aanvraag. Dat kan uit. Verdien je 60 euro per klant, dan niet.

Wanneer SEO de juiste keuze is

• Je hebt een lopend bedrijf en kunt drie tot zes maanden overbruggen.
• Je werkt lokaal, waar de concurrentie te overzien is.
• Je kunt zelf inhoud leveren, in ieder geval de kennis erachter.
• Je diensten veranderen niet elk jaar volledig.
• Je wilt op termijn niet afhankelijk zijn van een advertentiebudget.

De rekensom voor Google Ads

Voordat je begint, wil je vier getallen kennen:

1. Wat kost een klik gemiddeld in jouw vak? (te schatten in de zoekwoordplanner)
2. Welk deel van je bezoekers doet een aanvraag? (2 tot 8 procent bij een goede landingspagina)
3. Welk deel van je aanvragen wordt klant? (vaak 20 tot 40 procent)
4. Wat verdien je aan een klant, over de hele looptijd?

Met die vier weet je wat een klant je kost. Komt dat boven wat hij oplevert, dan is adverteren geen optie tot je iets in die keten verbetert.

Het minimumbudget

Onder ongeveer 300 euro per maand krijg je bij de meeste vakgebieden te weinig klikken om te leren wat werkt. Je betaalt dan wel, maar je krijgt geen data waarmee je kunt sturen. Als dat je maximum is, kun je dat geld beter besteden aan je site en je Bedrijfsprofiel.

Heb je meer ruimte, begin dan met een strak afgebakende campagne: één dienst, je eigen regio, een handvol koopwoorden en een landingspagina die daarop aansluit.

Waarom de combinatie het sterkst is

In de praktijk versterken ze elkaar. Advertenties leveren binnen weken data op over welke zoekwoorden aanvragen opleveren. Die kennis gebruik je om te bepalen welke pagina's je voor je organische vindbaarheid gaat maken. Zo hoef je niet te gokken welk onderwerp de moeite waard is.

Andersom verlaagt goede inhoud je advertentiekosten, omdat relevantie meeweegt in je klikprijs.

Adverteren is een kraan: je draait hem open en er komt water. SEO is een put graven. Op een gegeven moment wil je die put hebben.

Een verdeling die vaak werkt

Voor een lokale dienstverlener met beperkt budget:

• Maand 1: Bedrijfsprofiel, reviews, site nalopen op duidelijkheid en snelheid. Kosten: vooral tijd.
• Maand 2 tot 4: kleine advertentiecampagne op je meest winstgevende dienst, met een eigen landingspagina.
• Vanaf maand 3: maandelijks één inhoudelijk artikel of dienstpagina op basis van wat de advertenties je leren.
• Na 6 maanden: beoordeel of je advertentiebudget nog nodig is of dat je organische verkeer het overneemt.

Zo houd je in de tussentijd omzet binnen en bouw je ondertussen iets op dat blijft. Dat is bijna altijd verstandiger dan alles op één van beide zetten.