Google Ads budget bepalen: wat geef je realistisch uit als MKB?

"Wat moet ik nou uitgeven aan Google Ads, Bart?" Het is de vraag die ik na een offerte-aanvraag bijna altijd krijg. Te weinig en je verzamelt geen data. Te veel en je verbrandt je budget voordat je weet wat werkt. Hier de realistische cijfers per branche, plus hoe je het opbouwt.

De ondergrens: wat is minimaal nodig?

Onder 400 euro per maand kun je nauwelijks data verzamelen. Reden: Google heeft minimaal 50 tot 100 conversies nodig om zijn algoritmes te trainen. Bij een gemiddelde klikprijs van 3 euro en een conversieratio van 5 procent, kost dat 30 tot 60 euro per conversie. Onder 400 per maand krijg je hooguit 6 tot 13 conversies. Te weinig om iets te concluderen.

Realistische budgetten per branche (per maand)

• Lokale dienstverlener (loodgieter, schilder, hovenier): 400 tot 800 euro
• Spoeddienst (loodgieter spoed, autoschade, slotenmaker): 800 tot 2000 euro
• Lokale zorg (tandarts, fysio, praktijk): 500 tot 1500 euro
• Aannemer / bouw: 600 tot 1500 euro
• Webshop (lokaal of nationaal): 1000 tot 5000 euro afhankelijk van marge
• B2B dienstverlening (consultancy, advies): 1000 tot 3000 euro
• Coach, yoga, lifestyle: 200 tot 500 euro (vaak organisch beter)

Een eerste budget is geen vast bedrag voor altijd. Het is het bedrag waarvan je in 3 maanden ontdekt wat werkt.

Hoe bouw je het op?

Maand 1: leren (verspilling 30 tot 50 procent)

Je test zoekwoorden, biedingen, advertentieteksten en landing pages. Reken op 30 tot 50 procent verspilling. Dat klinkt veel, maar het is hoe je leert. Onmisbaar: conversie-tracking instellen vanaf dag 1. Zonder tracking is alles giswerk.

Maand 2: optimaliseren (verspilling 15 tot 25 procent)

Slecht presterende zoekwoorden pauzeren, negatieve zoekwoorden toevoegen, advertentieteksten verfijnen, biedstrategie aanpassen. Je verspilling zakt richting de 15 a 25 procent.

Maand 3: schalen (verspilling onder 15 procent)

Je weet welke campagnes winstgevend zijn. Schaal die op met meer budget en pauzeer de rest. Dit is waar je rendement omhoog gaat.

Wat je vooral NIET moet doen

• Starten zonder conversie-tracking: je verspilt 100 procent omdat je niet weet wat werkt
• Bidding op brede zoekwoorden: "loodgieter" zonder locatie zorgt voor klikken uit heel Nederland
• Alle klikken naar de homepage sturen: gebruik landing pages per dienst
• Stoppen na 2 weken zonder resultaat: 3 maanden is het minimum voor een eerlijke beoordeling
• Auto-pilot zetten: Smart Campaigns zonder optimalisatie verspillen vaak 40 plus procent

Verborgen kostenposten

Het beheer van Google Ads zelf:

• Zelf doen: 2 tot 5 uur per week, vooral in de eerste maanden
• Uitbesteden aan een specialist: 150 tot 600 euro per maand bovenop het advertentiebudget, of 10 tot 20 procent van het advertentiebudget
• Landing page bouwen: 300 tot 1000 euro eenmalig voor een goede conversie-gerichte pagina

Reken er op dat de totale investering 30 tot 50 procent hoger ligt dan alleen het advertentiebudget.

Hoe weet je wanneer je moet opschalen?

Drie signalen dat je budget te krap is:

1. Je advertenties tonen onder 80 procent van de zoekopdrachten ("impressie share verlies door budget")
2. Je krijgt minder dan 30 klikken per week op je beste campagne
3. Je ziet meer leads dan je kunt verwerken (luxe probleem)

Bij een gezonde, winstgevende campagne is opschalen met 20 tot 30 procent per maand veilig. Sneller schalen breekt vaak het rendement.

Hoe weet je wanneer je moet stoppen?

• Na 3 maanden geen winstgevende campagne, ondanks optimalisatie
• Klikprijzen die structureel boven jouw marge per klant uitkomen
• Bezoekers die wel klikken maar nooit converteren (waarschijnlijk product-markt-fit probleem)

Stoppen is geen falen, het is een leeruitkomst. Beter een paar honderd euro verlies en weten dat Ads niet werkt voor jou, dan elke maand geld verbranden.

Mijn praktische advies

Begin met 500 tot 800 euro per maand voor 3 maanden, met conversie-tracking van dag 1 en met landing pages per dienst. Plan iedere zondagavond 30 minuten in om je campagne te bekijken. Heb je geen tijd of zin? Besteed het uit, maar verwacht dat je dan ook moet investeren in iemand die zijn werk doet. Bij Uniek Webdesign help ik met de Ads-strategie en de landing pages die ervoor zorgen dat klikken ook leads worden.