Waarom je blog niet gelezen wordt, en wat je eraan doet

Je bent maanden bezig geweest, er staan twintig artikelen op je site en de statistieken laten vijf bezoekers per maand zien. Frustrerend, en bijna altijd terug te voeren op een van deze zes oorzaken.

1. Je schrijft over onderwerpen die niemand zoekt

Dit is verreweg de belangrijkste. 'Wij waren aanwezig op de vakbeurs' en 'Een nieuw jaar, nieuwe kansen' zijn geen zoekopdrachten. Niemand typt dat in.

De oplossing is simpel: schrijf over vragen die klanten je stellen. Elke vraag die je aan de telefoon krijgt, wordt door tientallen anderen in Google getypt. Houd een maand lang bij welke vragen langskomen en je hebt een jaar aan onderwerpen.

2. Je artikel behandelt vijf onderwerpen tegelijk

Een artikel met de titel 'Alles over online marketing' concurreert met duizend andere en beantwoordt geen enkele vraag helemaal. Eén vraag per artikel, volledig beantwoord, werkt beter.

Test: kun je de titel van je artikel als vraag intypen in Google? Zo niet, dan is hij te breed.

3. Het antwoord staat onderaan

Veel mensen schrijven op naar een conclusie, zoals je op school leerde. Online werkt het andersom: zet het antwoord in de eerste twee zinnen en gebruik de rest voor de onderbouwing en de nuance.

Iemand die snel zijn antwoord vindt, blijft vaak juist langer lezen. Iemand die drie alinea's inleiding moet doorworstelen, is weg.

4. Je publiceert te veel en te kort

Twaalf artikelen van 300 woorden doen minder dan vier artikelen van 1000 woorden die een onderwerp echt afmaken. Kwantiteit werkte tien jaar geleden, nu wint de pagina die de vraag het beste beantwoordt.

Beter: schrijf één goed artikel per maand en werk oude artikelen bij. Dat laatste levert vaak sneller resultaat op dan iets nieuws, omdat de pagina al bekend is.

5. Je artikelen staan los van je diensten

Een blog die bezoekers trekt maar nooit naar je diensten verwijst, levert wel bezoek en geen klanten op. Zet in elk artikel minstens twee links naar de bijbehorende dienstpagina, in de lopende tekst.

Sluit ook af met een concrete vervolgstap. Geen algemene knop, maar iets dat aansluit op het onderwerp: 'Wil je weten wat een dakinspectie voor jouw pand oplevert? Stuur een adres door.'

6. Je hebt geen geduld

Een nieuw artikel heeft doorgaans drie tot zes maanden nodig voordat het zijn plek vindt in de zoekresultaten. Bij een jonge site duurt het langer. Wie na zes weken concludeert dat bloggen niet werkt, stopt precies voordat het begint te lopen.

Kijk daarom niet naar bezoekers per artikel per week, maar naar de totale ontwikkeling van je organische verkeer per kwartaal.

Een blog is een boomgaard, geen loketverkoop. Je plant nu en je oogst volgend jaar, maar dan wel elk jaar opnieuw.

Hoe je een onderwerp kiest dat wel werkt

1. Neem een echte klantvraag als uitgangspunt.
2. Typ hem in Google en kijk wat er nu staat.
3. Beoordeel of jij het concreter kunt: met eigen cijfers, eigen voorbeelden, eigen ervaring.
4. Kun je dat niet, kies dan een ander onderwerp. Kun je dat wel, schrijf het.
5. Maak de titel gelijk aan de vraag.

Die derde stap is waar de meeste artikelen sneuvelen. Als jouw versie hetzelfde zegt als de bestaande resultaten, heeft niemand hem nodig.

Wat je met bestaande artikelen doet

Open je statistieken en sorteer je blogartikelen op bezoekers. Je ziet drie groepen. Artikelen die het goed doen: die werk je bij en breid je uit. Artikelen met vertoningen maar weinig klikken: die geef je een betere titel en beschrijving. Artikelen zonder enig verkeer: die voeg je samen met een verwant artikel of je verwijdert ze met een doorverwijzing.

Vijftien pagina's die nergens over gaan, drukken de indruk van je hele site. Opruimen is ook contentwerk.

Zo pak je het aan

Kies deze maand één klantvraag en beantwoord hem zo goed dat je hem daarna nooit meer hoeft uit te leggen aan de telefoon. Link naar je dienst, zet een duidelijke vervolgstap onderaan en laat het zes maanden staan. Herhaal dat twaalf keer en je hebt een blog die werkt.